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“牛年牛運(yùn)牛氣旺，新春還看農(nóng)商行！句容農(nóng)商銀行新春福利到……”伴隨著小喇叭響亮的聲音，句容農(nóng)商銀行“新春開(kāi)門(mén)紅”大走訪(fǎng)一路引吭高歌，全體員工積極忘我地投入新春“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)工作中。
走一走，做好客戶(hù)預(yù)約。一是走訪(fǎng)客戶(hù)更勤。按照四個(gè)層面進(jìn)行走訪(fǎng)，分別是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹匾蛻?hù)、有存款潛力的客戶(hù)、大額存款到期客戶(hù)和以往走訪(fǎng)不到位、走訪(fǎng)效果不好的客戶(hù)群體。不斷拓展多層次、全方位的涵蓋各種新對(duì)象的存款預(yù)約，并及時(shí)完善和更新臺(tái)賬記錄，擴(kuò)大預(yù)約群、增加預(yù)約量、提高到位率。二是宣傳力度更大。在助農(nóng)取款點(diǎn)、菜場(chǎng)、集市等人流密集的區(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，配套橫幅、視頻、音頻等設(shè)備，同時(shí)安排人員上門(mén)走訪(fǎng)發(fā)傳單，約定時(shí)間統(tǒng)一宣講發(fā)放宣傳品，直接對(duì)廣大百姓進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。三是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更新。采取一些不同于往年的宣傳措施，以“金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家”為主題，以線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和線(xiàn)上微信活動(dòng)為兩大渠道，開(kāi)展系列活動(dòng)，放大農(nóng)商行優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響力。
抓一抓，強(qiáng)化產(chǎn)品配套。以“整村授信”為契機(jī)，抓好走村串戶(hù)、走街串巷的宣傳。以手機(jī)銀行、微信銀行為個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)全面發(fā)展。以智慧醫(yī)療，醫(yī)保電子憑證發(fā)行為契機(jī)，利用CRM系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等全面發(fā)展。
補(bǔ)一補(bǔ)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款。對(duì)公存款是該行組織資金的“短腿”，也是2021年重點(diǎn)拓展的方向。一是在企業(yè)維護(hù)管理上下功夫。制定重點(diǎn)企事業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，鎖定公關(guān)目標(biāo)，深化企業(yè)走訪(fǎng)工作，要常走常抓，定點(diǎn)定人，及時(shí)搜集信息，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，宣傳對(duì)公賬戶(hù)優(yōu)惠政策。二是在貨款回籠上下功夫。利用好利率定價(jià)機(jī)制，通過(guò)利率杠桿來(lái)促進(jìn)企業(yè)資金歸行，主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)資金回籠的管理，密切與企業(yè)關(guān)系，促進(jìn)對(duì)公存款增長(zhǎng)。三是在服務(wù)效率考核上下功夫。主動(dòng)走進(jìn)商業(yè)圈，與“陽(yáng)光信貸”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合，了解商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、資金需求、開(kāi)戶(hù)結(jié)算等情況，在做好建檔工作的同時(shí)建立起農(nóng)商行與廣大商戶(hù)的良好情誼，推動(dòng)對(duì)公存款增長(zhǎng)。
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