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今年以來，靖江農(nóng)商銀行在總行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“起步即起勢、開局即開戰(zhàn)”的奮斗姿態(tài)，主動應(yīng)對市場變化、牢牢守住主場優(yōu)勢、持續(xù)深化改革轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持儲蓄存款由“抓存款”向“抓客戶”，對公存款由“抓資金”向“抓賬戶”的理念轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)存款與資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)一體化營銷，不斷延伸客戶價值鏈。
一是提早謀劃布局。近年來，該行將開門紅時間前移，一般從11月份即開始開門紅儲備預(yù)熱，通過開門紅競賽PK的模式全面激發(fā)支行攬儲的動力。充分利用AI智能外呼，預(yù)約客戶到行存款。二是打造產(chǎn)品優(yōu)勢。在綜合考慮市場、成本、效益的基礎(chǔ)上，將普通儲蓄存款產(chǎn)品與大額存單配置相結(jié)合，打造一年期定期存款利率市場競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升一年期以下存款占比，加大營銷宣傳力度，一舉打造了儲蓄產(chǎn)品的先選優(yōu)勢，吸引存款歸行。三是抓牢資金歸集。依托換發(fā)三代社保卡的契機(jī)，配套系列專屬活動，提高卡內(nèi)資金留存。緊盯實(shí)體資金歸行，緊抓信貸客戶上下游客戶結(jié)算賬戶，有效歸集結(jié)算現(xiàn)金流，鎖定各類分流資金，確保工資、獎金等在體內(nèi)循環(huán)。四是精準(zhǔn)定制策略。各支行圍繞總行統(tǒng)一部署，結(jié)合各自特長，組織了別開生面的系列活動，漲人氣、聚流量、促營銷。城南園區(qū)支行瞄準(zhǔn)社區(qū)、合作企業(yè)兩大客群開展定向營銷；孤山支行制定電話營銷計(jì)劃，細(xì)分客戶群體，做好分類維護(hù)；社區(qū)銀行管理部立足社區(qū)走訪，開展植樹節(jié)、書香閱讀等活動，有效增進(jìn)客戶交流，進(jìn)一步提升了客戶黏度。
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