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自“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng) ‘五比五看’ 促發(fā)展” 專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，高郵農(nóng)商銀行全面貫徹落實(shí)省聯(lián)社工作部署，堅(jiān)持早謀劃、早部署、早落實(shí)，動(dòng)員全體員工奔跑快干，提速爭(zhēng)先，全力奪取2024開(kāi)門(mén)紅。截至2月18日，該行各項(xiàng)存款320.06億元，活動(dòng)期內(nèi)增長(zhǎng)25.23億元；各項(xiàng)貸款余額223.7億元，活動(dòng)期內(nèi)增長(zhǎng)12.9億元；信貸客戶(hù)數(shù)34016戶(hù)，活動(dòng)期內(nèi)增長(zhǎng)1218戶(hù)。
拼實(shí)干搶先機(jī)，凝心聚力謀發(fā)展
一是健全考核強(qiáng)內(nèi)力?？茖W(xué)制定2024年開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽考核方案，突出“戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)”及“定位指標(biāo)”，將每月戶(hù)數(shù)凈增作為“個(gè)體工商戶(hù)回訪(fǎng)、代發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)增長(zhǎng)、日均貸款及利息收入”四項(xiàng)指標(biāo)掛鉤系數(shù)，將“雙普”指標(biāo)作為“日均貸款”加減分項(xiàng)，引導(dǎo)支行在做小做散上保持定力，在增戶(hù)擴(kuò)面上持續(xù)用力。二是抓好過(guò)程增合力。建立“班子+片長(zhǎng)+掛鉤經(jīng)理”三級(jí)掛聯(lián)機(jī)制。行長(zhǎng)室成員每人掛聯(lián)一個(gè)片，按月召開(kāi)片區(qū)會(huì)議；選聘5名部門(mén)負(fù)責(zé)人兼任掛鉤片長(zhǎng)，按周督促業(yè)務(wù)推進(jìn)；部室負(fù)責(zé)人每人掛聯(lián)1—2家支行。通過(guò)賦能基層，不斷提升片區(qū)和支行經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)績(jī)水平。三是有效傳導(dǎo)添動(dòng)力。細(xì)化每周重點(diǎn)工作、重點(diǎn)事項(xiàng)，對(duì)后進(jìn)支行、后進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員，及時(shí)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)或視頻督導(dǎo)會(huì)，由片長(zhǎng)、掛鉤經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)賦能指導(dǎo)。提高業(yè)績(jī)通報(bào)頻次，實(shí)行每日考核、每日通報(bào)、每日總結(jié)，充分激發(fā)員工干勁，確保每日有進(jìn)度，三天有突破。
拼力度搶進(jìn)度，量質(zhì)并舉求突破
一是精準(zhǔn)服務(wù)提總量。緊盯春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)旺季，圍繞客戶(hù)走訪(fǎng)、信貸客戶(hù)增長(zhǎng)、有效信貸投放三大目標(biāo)，落實(shí)班子、部門(mén)、支行三級(jí)走訪(fǎng)機(jī)制。抓好日常走訪(fǎng)、班后走訪(fǎng)、周末走訪(fǎng)三個(gè)時(shí)間維度，重點(diǎn)加大實(shí)體貸款投放。截至1月18日，該行實(shí)體貸款新增投放10.13億元，增幅達(dá)5.65%。二是雙向發(fā)力拓增量。積極應(yīng)對(duì)低利率競(jìng)爭(zhēng)，制定開(kāi)門(mén)紅優(yōu)惠利率政策，建立“有貸戶(hù)可新增貸款清單”和“無(wú)貸戶(hù)在他行貸款清單”。綜合運(yùn)用省聯(lián)社數(shù)字化風(fēng)控平臺(tái)，強(qiáng)化客戶(hù)征信解析，主動(dòng)了解掌握客戶(hù)新增信貸需求，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的成功率。三是多措并舉優(yōu)質(zhì)量。優(yōu)化存貸款利率定價(jià)，以“不低于國(guó)有行，略低于股份行”的標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)調(diào)整存款利率，深化利率定價(jià)系統(tǒng)應(yīng)用，存貸息差較年初提升17個(gè)BP。強(qiáng)化對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展“廣開(kāi)戶(hù)、開(kāi)好戶(hù)”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)季日均資產(chǎn)提升至10萬(wàn)元以上對(duì)私客戶(hù)和季日均資產(chǎn)提升至30萬(wàn)元以上對(duì)私客戶(hù)，舉行“感恩大回饋，郵城找錦鯉”精彩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
拼服務(wù)強(qiáng)保障，全力以赴促提升
一是增創(chuàng)亮點(diǎn)，讓品牌更響。開(kāi)展“黨建+金融”助力鄉(xiāng)村振興行動(dòng)，創(chuàng)建“郵我在”黨建助推鄉(xiāng)村振興品牌，選派93名客戶(hù)經(jīng)理，至高郵市220行政村（社區(qū)）擔(dān)任金融服務(wù)專(zhuān)員。制定金融服務(wù)專(zhuān)員管理辦法，建立“五個(gè)一”工作機(jī)制，金融專(zhuān)員每周需開(kāi)展一次駐點(diǎn)辦公，每月對(duì)接一次村組書(shū)記，每季開(kāi)展一次金融宣講，每半年開(kāi)展一次民生講座，每年開(kāi)展一次慰問(wèn)幫扶。通過(guò)人員下沉，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)政銀常態(tài)互動(dòng)、深度融合。三是打通堵點(diǎn)，讓效率更高。加快推動(dòng)展業(yè)平臺(tái)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)40家網(wǎng)點(diǎn)、120名客戶(hù)經(jīng)理和40個(gè)產(chǎn)品的全覆蓋。展業(yè)平臺(tái)累計(jì)放款3644戶(hù)、金額5.4億元，授信2677戶(hù)、授信金額共3.14億元，面對(duì)面出額產(chǎn)品進(jìn)件2212戶(hù)、金額1.7億元，展業(yè)平臺(tái)放款占比達(dá)78%（剔除手機(jī)銀行渠道），業(yè)務(wù)辦理時(shí)間從原先2—4個(gè)工作日縮短為0.5—1個(gè)工作日。三是聚焦重點(diǎn)，讓服務(wù)更優(yōu)。緊盯一季度高郵市計(jì)劃開(kāi)工的48個(gè)重大項(xiàng)目、工業(yè)20強(qiáng)企業(yè)、“智改數(shù)轉(zhuǎn)”標(biāo)桿企業(yè)等企業(yè)名單，由該行班子成員組隊(duì)做好重點(diǎn)對(duì)接，開(kāi)展逐戶(hù)走訪(fǎng)。優(yōu)化信貸審批流程,按照“特事特辦、急事急辦”的原則，每日召開(kāi)授審會(huì)，降低節(jié)點(diǎn)停滯時(shí)間，提升授信審批流轉(zhuǎn)效率，提升客戶(hù)體驗(yàn)，為業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供保障。
原標(biāo)題：高郵農(nóng)商銀行：凝心聚力“加速跑” 奮力拼搏開(kāi)門(mén)紅
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