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自數(shù)字人民幣業(yè)務試點推廣以來，江都農(nóng)商銀行探索“二三四”代發(fā)工作法，按照“抓客群、拓渠道、強考核”的總體思路，迅速制定試點推廣實施方案，明確市場拓展目標，加強政策支撐，扎實推進數(shù)字人民幣推廣工作。至1月末，累計開立個人數(shù)字人民幣錢包37544戶，開立對公數(shù)字人民幣錢包2033戶，拓展數(shù)字人民幣代發(fā)客戶23005戶，發(fā)放數(shù)字人民幣貸款1.0071億元，各項指標均已超額完成序時任務，數(shù)字人民幣代發(fā)任務完成率位列全省前列。
緊盯兩類客群
增強數(shù)幣代發(fā)的精準性
一是緊盯存量代發(fā)工資客戶，做到應轉(zhuǎn)盡轉(zhuǎn)。梳理出全行有效代發(fā)對公客戶清單1094戶，生成數(shù)幣代發(fā)工資營銷任務表下發(fā)至支行，形成存量代發(fā)業(yè)務數(shù)幣轉(zhuǎn)換名單。二是緊盯存量有貸無代發(fā)客戶，做到應開盡開。將全行貸款客戶與對公代發(fā)客戶清單進行匹配，生成有貸無代發(fā)客戶數(shù)幣代發(fā)營銷名單2498戶，積極拓展數(shù)幣代發(fā)新增客戶群體。三是拓展新增客戶。嵌入對公開戶流程，明確網(wǎng)點在對公客戶新開戶盡職調(diào)查環(huán)節(jié)增加對公數(shù)幣錢包開戶的盡職調(diào)查和相關資料簽署內(nèi)容，同時對單位員工個人錢包開戶開展營銷，確保新開一戶對公戶即新增一戶對公錢包戶，切實提高新開戶對公錢包覆蓋率。同時，做好對公錢包宣傳，并積極提升客戶新開錢包體驗。
打通三個渠道
擴大數(shù)幣代發(fā)覆蓋面
首先，打通教育系統(tǒng)數(shù)幣代發(fā)渠道。成立營銷專班，針對轄區(qū)內(nèi)75家學校定向推廣數(shù)字人民幣，講解數(shù)字人民幣基礎知識及使用方式，鼓勵各類學校將職工代發(fā)工資、學生獎助學金、資助經(jīng)費等通過數(shù)字人民幣形式發(fā)放。截至目前，已經(jīng)開立教育對公錢包21戶。其次，打通衛(wèi)生系統(tǒng)數(shù)幣代發(fā)渠道。數(shù)幣推廣以來，該行第一時間與衛(wèi)生管理部門對接，迅速開展全區(qū)50家衛(wèi)生院對公數(shù)幣錢包開戶及單位員工個人錢包開戶工作，目前，已開立衛(wèi)生系統(tǒng)對公錢包21個。再者，打通財政系統(tǒng)數(shù)幣代發(fā)渠道。該行安排業(yè)務骨干主動與揚州人行、財政部門反復溝通協(xié)調(diào)，最終通過農(nóng)商銀行對公子錢包辦理代發(fā)業(yè)務，并由區(qū)財政局下發(fā)《關于鼓勵各預算單位使用數(shù)字人民幣發(fā)放相關薪資補貼的通知》，從政策的層面推動全區(qū)200多戶區(qū)級單位、13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門通過數(shù)字人民幣代發(fā)。
堅持四項舉措
提升數(shù)幣代發(fā)積極性
一是操作流程化，讓員工會干。分類制作數(shù)幣代發(fā)操作手冊，便于全員營銷使用；針對客戶制作簡化版操作流程，讓客戶一看就會，一用就懂。二是任務清單化，讓員工能干。將數(shù)幣任務分解到月、到周、到人，實行清單制管理，并開展序時化考核。三是績效可視化，讓員工想干。將數(shù)幣任務完成情況與全員績效直接掛鉤，實行按件計價，員工營銷熱情大幅提升。四是考核嚴格化，讓員工要干。將數(shù)幣任務完成情況列入季度重點工作考核，與支行負責人的崗位履職考評掛鉤，促進員工從要我干到我要干的轉(zhuǎn)變。
原標題：江都農(nóng)商銀行以代發(fā)工作法加速推廣數(shù)字人民幣
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202403/01/node_A03.html#content_1300999
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